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《为什幺我们的决定常会出错?》内在情绪外来因素齐头并进

2020-06-10 点赞:994 浏览量:819

《为什幺我们的决定常会出错?》内在情绪外来因素齐头并进

 Photo from  flickr by Lori Greig

以下的三个叙述,大家觉得何者为真?何者为伪?

1.穿戴仿冒品,会增加人们做出不道德举动的机率。

2.我们对自己的评价,往往优于实际判準。

3.从A身上获得良好的回馈,会让我们愿意为B付出更多。(A、B互不认识)

答案通通是O哟!在《为什幺我们的决定常会出错?哈佛教授的9堂心理课》一书中,作者吉诺教授佐以大量心理实验与自身经验,帮助读者了解并分析自己做过的决定以及即将做出的决定,究竟受到何种心理因素或外力影响。同时,也解释了许多令人困惑的现象,诸如:需要大排长龙的餐厅为何总是人满为患?统治者说出的话、作出的决策为何总令人瞠目结舌?

该书分成三部分,小编各举个例子来说明:

 *来自内在的决策魔鬼

当我们需要他人给予建议时,建议的费用往往对于我们的决定有着重大影响,付费让我们更加愿意遵从参考答案。然而,当免费得到相同的参考答案,我们却时常心存怀疑,甚至以自己的想法为优先。

 *来自旁人的决策盲点

我们无时无刻不受到「比较」的影响,例如当身边友人皆热衷于运动或跳舞,而且健身房採集点制,若一周达到一定的运动时数,消费者将能获得贴纸, 一定数量的贴纸则能兑换奖励等等。

*来自外界的决策障碍

「输入偏差」(input bias)让我们时常只着眼并听信于所见表象,它让我们相信做很多的努力或花很多的钱,就能获得高品质的回馈。例如一家专门生产客製化脚踏车的公司,他宣称从下单到送到消费者手中需要三周时间,但事实上,组装一辆脚踏车只需要三小时。

Readmoo,陪你阅读经典好书。

 

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